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雷军的又一个资本故事!性价比尴尬,小米空调

时间:2018-08-13 21:28来源:网络整理 作者:网络整理 点击:
空调江湖有它自己的规则玩法,遵守着自己的“四季”更替。而小米恰恰是个“特立独行”的存在。

智东西(公众号:zhidxcom)文| 寓扬

“空调行业有冷年的说法,从前一年的9月开始到当年的8月称为一个冷年,行业往往三四月份开始启动,推出新品,四五月份商家大量囤货,到了6月份天一热马上就卖,等到7月份再推就晚了,八九月份基本就结束销售”,一位在空调圈摸爬滚打多年如今做代理商的杨刚如此介绍。

空调江湖有它自己的规则玩法,遵守着自己的“四季”更替。而小米恰恰是个“特立独行”的存在,在今年7月底发布了一款售价1999元的米家互联网空调。就在今天,小米刚刚开启空调的预售。而3天前的8月7日立秋已过。

雷军的又一个资本故事!性价比尴尬,小米空调会凉吗?

不按常理出牌的小米,还有着另一面与众不同,三度踏入空调这一领域,对空调的追逐可谓矢志不渝。

为何小米不按常理的在冷年的尾巴上推了一款空调,为何一而再的踏足这一领域,小米能否成功搅动空调行业,小米空调又能否为小米贡献下一个爆品?带着种种疑问,智东西通过近十位业内人士沟通,探寻背后的答案。

而此时,距雷布斯与董小姐5年赌约只剩下4个多月123天。

雷军给了空调一个名分

雷军对空调可谓图谋已久。

雷军的又一个资本故事!性价比尴尬,小米空调会凉吗?

早在2015年,小米便与美的合作推出一款青春版智能空调,可与小米手环配合使用,对外打出的口号是“年轻人的第一台空调”。可这样一款售价2699元起的空调,当时并没有在市场上带来多大的声响。

小米第二次推出空调是在2017年8月,由小米生态链企业智米操刀,长虹负责生产。但智米空调售价为4399元,尽管其CEO苏俊称,几乎没有利润,但这一定价显然不是小米的定位。随后智米空调也从小米商城下架。

如果说小米前两次做空调更像试探,那么第三次小米已显得格外重视,从人员配备上就可见一斑。

本次参与进来玩家主要包括智米、珠海三友和长虹。而新涌入的珠海三友全称为珠海三友环境技术有限公司,负责的正是小米空调的研发和生产。

从工商注册信息来看,珠海三友的法人代表是小米生态链掌舵人刘德,其股东为北京小米移动软件有限公司,出资比例100%。毫无疑问,这正是一家小米的全资子公司。

珠海三友的执行董事兼经理是肖友元,据了解,其在格力呆了10年,曾任格力海外销售总监,随后其从格力出走,历经创维空调总裁,而后于2016年9月成立珠海三友,后被小米收购。

雷军的又一个资本故事!性价比尴尬,小米空调会凉吗?

有媒体引援小米内部人士的说法称,此前小米做空调,实际上是处于投石问路的阶段,在经过两次试水后,前面的尝试、研发、销售、市场都为这一次奠定了经验。第三次进军空调的不同之处在于,米家空调把所有的营销、市场、定价、消服都收到自己的体系内运作,更符合小米的风格。

智东西了解到,小米空调的市场相关工作,已经转到小米电视的相关部门,而不在最近调整架构的小米生态链之列。这一举动似乎别有意味。

之前雷军曾说小米品牌只专注在电视、手机、路由器等几个核心硬件品类,目前看,小米空调也已经升级到小米自主品牌核心硬件品类之列。

空调——雷军的新故事

三入空调可以看出小米的重视,这背后小米图谋的又是什么?通过与空调行业人士、资深产品、投资人等多位业内人士沟通,智东西发现围绕市场、资本、产品以及空调生产,小米在讲述一个关于空调的新故事。

从空调市场来看,据产业在线数据显示,2017年中国家用空调销量约为1.4亿台,同比增长31%,其中内销出货近九万台,同比增长46.8%。根据近三年的数据来看,空调销量都稳定在1亿台以上。

空调代理商杨刚更形象地介绍道,“可以从几个大厂来看国内(空调)市场的容量,格力一年(营收)大概1400~1500亿,美的(营收)接近1000亿,奥克斯、志高、海信、长虹、TCL等加起来大概1000个亿,在加上小品牌的200个亿,整个市场(营收)大概一年在3500亿~4000亿之间”。这足以见空调是一个庞大的市场。

而小米生态链承载小米未来庞大的IoT之梦,承载着小米给资本市场画的“大饼”。2017年初,小米为生态链立下了3年营收年年倍增的目标,尽管2017年生态链完成200亿的营收目标,但这意味着小米生态链要在2018年达到400亿,2019年达到800亿。

(责任编辑:admin)
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